エンド営業｜単価は上がるが、求められる範囲も広がる

エンド営業とは、制作会社を介さず、サイトを必要としている事業者へ直接提案するやり方です。単価は上がりますが、「作る」以外の仕事がすべて自分に乗ってきます。

求められることの違い

単価が高いのは、その分の仕事が増えているからです。時給換算すると下請けと変わらないこともあります。それでもエンド営業に価値があるのは、継続的な関係と紹介が生まれるからです。

地域密着という戦い方

提案の組み立て

提案は「作りましょう」ではなく、「いまこうなっていて、こう変えられます」の形にします。相手が気づいていない課題を示せるかどうかが分かれ目です。

断られ方を分類する

断られるのは前提です。大事なのは「なぜ断られたか」を分類することで、そこから次の一手が変わります。

「かかりつけ医」になり、チームで回す

エンド営業でいちばん強いのは、お客様にとっての「かかりつけ医」になることです。Webのことは、まずあなたに相談が来る——その位置を取れると、案件を追いかけなくても仕事が入ってきます。運用・定着まで伴走していれば、自然とその関係になります。

ただし、相談の幅が広がるほど「全部を自分でやる」必要はありません。むしろ抱え込むと、専門外の仕事で品質も時間も削られます。窓口は自分、実務は専門家とチームで回す——この形が、結果的に単価も専門性も上げます。

専門家同士で組む利点は、分担だけではありません。お互いに仕事を紹介し合える——相手の得意分野の相談が来たら回し、逆も返ってくる。この関係が増えるほど、営業しなくても案件が循環します。

こうした組む相手は、ひとりで探すのは難しいものです。同じようにStudio制作をしている人が集まる場にいると、自然と見つかり、紹介も回り始めます。

次はクラウドソーシングとスキル販売です。