案件獲得・営業編 04 / 10 実践 約6分
営業手法の全体像｜自分に合う入口を選ぶ
案件を得る手段を5つに分類し、単価・難易度・立ち上がりの速さで比較します。「営業＝飛び込み」という思い込みを外すための地図です。
この教材で学べること
- 案件を得る5つの経路と、それぞれの性格
- 単価・難易度・立ち上がりの比較
- 自分の状況から手法を選ぶ考え方
営業と聞くと飛び込みや電話を思い浮かべるかもしれませんが、案件が来る経路は5つあり、それぞれ性格が違います。自分の状況に合うものを選んでください。
5つの経路
| 経路 | 単価 | 難易度 | 立ち上がり | 継続性 |
|---|---|---|---|---|
| 制作会社の下請け | 中 | 低〜中 | 速い | 高い |
| エンド営業（直営業） | 高い | 高い | 遅い | 高い |
| クラウドソーシング | 低い | 低い | 最も速い | 低い |
| SNS・発信 | 中〜高 | 中 | 遅い | 中 |
| 紹介・人づて | 高い | 低い | 読めない | 最も高い |
実績ゼロから始めるなら、下請けかクラウドソーシングが入りやすい経路です。単価は下がりますが、実績と経験が手に入ります。そこで得た実績を使って、直営業や紹介に移っていくのが一般的な流れです。
時間軸で見る
並行させる
1つに絞る必要はありません。立ち上がりの速い経路で目先の実績と収入を作りながら、時間のかかる経路を仕込んでおくのが安全です。
| 時期 | 主軸 | 並行して仕込むもの |
|---|---|---|
| 実績ゼロ | クラウドソーシング・知人案件 | ポートフォリオの整備 |
| 実績2〜3件 | 制作会社の下請け | SNSでの発信を始める |
| 実績5件以上 | 下請け＋直営業 | 過去クライアントへの再提案 |
| 安定後 | 紹介・継続案件 | 単価の見直し、保守契約化 |
次のレッスンから、経路ごとに具体的に見ていきます。まずは制作会社の下請け営業です。